💼 Abertura de vaga de emprego: Especialista em desenvolvimento de vendas Representante de vendas internas (MSP - Venda consultiva)
📍 Localização: República Dominicana -Remoto | 🕒 Tempo integral | Segunda a sexta (horário EST)
📢 Reporta-se a: Diretor de Desenvolvimento de Negócios
A LI Tech Advisors está à procura de um representante de vendas internas que seja mais do que um simples vendedor - é um ouvinte, um solucionador de problemas e um conselheiro de confiança. Não estamos à procura de alguém para vender produtos; estamos à procura de alguém que oriente os potenciais clientes através de decisões críticas de TI com empatia, compreensão e visão consultiva.
Se gosta de trabalhar numa função em que as conversas significativas, a descoberta profunda e a ligação humana são mais importantes do que as tácticas de fecho agressivas, este é o trabalho para si.
O que vais fazer:
- Efetuar chamadas de descoberta e qualificação com clientes potenciais, tanto de entrada como de saída.
- Compreender e descobrir os verdadeiros desafios comerciais e os factores emocionais subjacentes às preocupações de TI.
- Gerir as fases iniciais do pipeline de vendas, entregando as oportunidades qualificadas aos vCIOs ou às vendas sénior.
- Utilize ferramentas como o HubSpot, ConnectWise ou Salesforce para manter uma comunicação organizada e eficaz.
- Crie contactos personalizados (e-mail, LinkedIn, vídeo, voicemail) que tenham impacto nos decisores.
- Colaborar com as equipas de marketing e de gestão de contas para uma comunicação coerente.
- Mantenha-se atualizado sobre segurança cibernética, conformidade (HIPAA, FERPA) e práticas recomendadas de MSP.
- Comunicar o impacto comercial do tempo de inatividade, do risco e das ineficiências - não apenas as caraterísticas do produto.
O que estamos à procura:
- 2-5 anos de experiência em vendas internas, de preferência em serviços de TI, SaaS ou serviços profissionais B2B.
- Elevada inteligência emocional e capacidade de escuta ativa.
- Abordagem de venda consultiva comprovada - alguém que faz as perguntas certas e cria confiança.
- Familiaridade com modelos de serviços MSP como vCIO, RMM, BDR, cibersegurança (uma vantagem!).
- Confortável em trabalhar num ambiente de vendas estruturado e orientado para o CRM.
- Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal.
- Auto-motivado, com grande capacidade de gestão do tempo e de acompanhamento.
🌟 Pontos de bónus para:
- Experiência de trabalho com escolas, escritórios de advogados ou clientes industriais.
- Certificações em vendas consultivas ou de entrada (por exemplo, Sandler, HubSpot).
- Familiaridade com estruturas como EOS, TruMethods ou TruPeer.
📅 Horário: De segunda a sexta-feira
🌐 Horário de trabalho: Hora padrão do leste (EST)
🏡 Localização: 100% Remoto (Trabalho a partir de casa