💼 Offre d'emploi : Spécialiste du développement des ventes Représentant des ventes internes (MSP - Vente consultative)
📍 Location : République Dominicaine -Distante | 🕒 Temps plein | Lundi-Vendredi (heures EST)
📢 Rapports à : Directeur du développement commercial
LI Tech Advisors est à la recherche d'un représentant des ventes internes qui est plus qu'un simple vendeur - vous êtes à l'écoute, vous résolvez les problèmes et vous êtes un conseiller de confiance. Nous ne cherchons pas quelqu'un pour vendre des produits, nous cherchons quelqu'un pour guider les clients potentiels dans leurs décisions informatiques critiques avec empathie, compréhension, et une vision consultative.
Si vous vous épanouissez dans un rôle où les conversations significatives, les découvertes profondes et les relations humaines sont plus importantes que les tactiques de clôture agressives, ce poste est fait pour vous.
🔍 Ce que vous ferez :
- Effectuer des appels de découverte et de qualification avec des prospects entrants et sortants.
- Comprendre et mettre au jour les véritables défis commerciaux et les motivations émotionnelles à l'origine des préoccupations informatiques.
- Gérer les premières étapes du pipeline de vente, en transmettant les pistes qualifiées aux responsables des ventes ou aux vCIO.
- Utilisez des outils tels que HubSpot, ConnectWise ou Salesforce pour maintenir une communication organisée et efficace.
- Concevoir une approche personnalisée (courriel, LinkedIn, vidéo, boîte vocale) qui trouve un écho auprès des décideurs.
- Collaborer avec les équipes de marketing et de gestion des comptes pour harmoniser les messages.
- Restez informé sur la cybersécurité, la conformité (HIPAA, FERPA) et les meilleures pratiques MSP.
- Communiquer sur l'impact commercial des temps d'arrêt, des risques et des inefficacités, et pas seulement sur les caractéristiques des produits.
✅ Ce que nous recherchons :
- 2 à 5 ans d'expérience dans la vente interne, de préférence dans les services informatiques, SaaS ou les services professionnels B2B.
- Grande intelligence émotionnelle et capacité d'écoute active.
- Approche de vente consultative éprouvée - quelqu'un qui pose les bonnes questions et crée un climat de confiance.
- Familiarité avec les modèles de services MSP tels que vCIO, RMM, BDR, cybersécurité (un plus !).
- Vous êtes à l'aise dans un environnement de vente structuré et axé sur la gestion de la relation client (CRM).
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- Motivé et doté d'excellentes capacités de gestion du temps et de suivi.
🌟 Points bonus pour :
- Expérience de travail avec des écoles, des cabinets d'avocats ou des clients du secteur manufacturier.
- Certifications en vente consultative ou en vente par correspondance (par exemple, Sandler, HubSpot).
- Familiarité avec des cadres tels que EOS, TruMethods ou TruPeer.
📅 Horaire : Du lundi au vendredi
Heures de travail : Heure normale de l'Est (EST)
🏡 Lieu de travail : 100% à distance (travail à domicile)