💼 Stellenausschreibung: Vertriebsentwicklungsspezialist für den Vertriebsinnendienst (MSP - Consultative Selling)
📍 S tandort: Dominikanische Republik -Remote | 🕒 Vollzeit | Montag-Freitag (EST Hours)
📢 Berichtet an: Direktor für Geschäftsentwicklung
LI Tech Advisors sucht einen Inside Sales Representative, der mehr ist als nur ein Verkäufer - Sie sind ein Zuhörer, ein Problemlöser und ein vertrauenswürdiger Berater. Wir suchen niemanden, der Produkte verkauft, sondern jemanden, der potenzielle Kunden mit Einfühlungsvermögen, Verständnis und beratendem Einblick durch kritische IT-Entscheidungen führt.
Wenn Sie sich in einer Rolle wohlfühlen, in der bedeutungsvolle Gespräche, tiefe Entdeckungen und menschliche Beziehungen wichtiger sind als aggressive Abschlusstaktiken, dann ist dies der richtige Job für Sie.
🔍 Was Sie tun werden:
- Führen Sie Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche mit eingehenden und ausgehenden Kunden.
- Verstehen und Aufdecken echter geschäftlicher Herausforderungen und emotionaler Faktoren, die hinter IT-Anliegen stehen.
- Verwalten Sie die frühen Phasen der Vertriebspipeline und übergeben Sie qualifizierte Leads an Senior Sales oder vCIOs.
- Nutzen Sie Tools wie HubSpot, ConnectWise oder Salesforce, um eine organisierte und effektive Kommunikation zu gewährleisten.
- Entwickeln Sie eine personalisierte Ansprache (E-Mail, LinkedIn, Video, Voicemail), die bei den Entscheidungsträgern ankommt.
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Account-Management-Teams für ein abgestimmtes Messaging.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über Cybersicherheit, Compliance (HIPAA, FERPA) und bewährte MSP-Verfahren.
- Kommunizieren Sie die geschäftlichen Auswirkungen von Ausfallzeiten, Risiken und Ineffizienzen - nicht nur die Produktmerkmale.
✅ Was wir suchen:
- 2-5 Jahre Erfahrung im Innenvertrieb, vorzugsweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, SaaS oder professionelle B2B-Dienstleistungen.
- Hohe emotionale Intelligenz und Fähigkeit zum aktiven Zuhören.
- Bewährter beratender Verkaufsansatz - jemand, der die richtigen Fragen stellt und Vertrauen aufbaut.
- Vertrautheit mit MSP-Dienstleistungsmodellen wie vCIO, RMM, BDR, Cybersicherheit (ein Plus!).
- Sie arbeiten gerne in einem CRM-gesteuerten, strukturierten Vertriebsumfeld.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Selbstmotiviert, mit ausgeprägtem Zeitmanagement und der Fähigkeit zur Nachbereitung.
🌟 Bonuspunkte für:
- Erfahrung in der Arbeit mit Schulen, Anwaltskanzleien oder Kunden aus der Industrie.
- Zertifizierungen im beratenden oder Inbound-Vertrieb (z. B. Sandler, HubSpot).
- Vertrautheit mit Frameworks wie EOS, TruMethods oder TruPeer.
📅 Zeitplan: Montag bis Freitag
🌐 Arbeitszeiten: Östliche Standardzeit (EST)
🏡 S tandort: 100% Remote (Arbeit von zu Hause aus)