💼 Oferta de empleo: Especialista en desarrollo de ventas Representante de ventas internas (MSP - Venta consultiva)
📍 Ubicación: República Dominicana -Remoto | 🕒 Tiempo Completo | Lunes-Viernes (Horario EST)
📢 Reporta a: Director de Desarrollo de Negocios
LI Tech Advisors está buscando un Representante de Ventas Internas que sea más que un simple vendedor - usted es un oyente, un solucionador de problemas y un asesor de confianza. No estamos buscando a alguien que venda productos; estamos buscando a alguien que guíe a los clientes potenciales a través de decisiones críticas de TI con empatía, comprensión y visión consultiva.
Si te gusta trabajar en un puesto en el que las conversaciones significativas, el descubrimiento profundo y la conexión humana importan más que las tácticas de cierre agresivas, este es tu trabajo.
🔍 Lo que harás:
- Realizar llamadas de descubrimiento y cualificación con clientes potenciales tanto entrantes como salientes.
- Comprender y descubrir los verdaderos retos empresariales y las motivaciones emocionales que subyacen a las preocupaciones en materia de TI.
- Gestionar las primeras fases del proceso de ventas, transfiriendo los clientes potenciales cualificados a los responsables de ventas o a los vCIO.
- Aproveche herramientas como HubSpot, ConnectWise o Salesforce para mantener una comunicación organizada y eficaz.
- Elabore campañas de difusión personalizadas (correo electrónico, LinkedIn, vídeo, correo de voz) que resuenen entre los responsables de la toma de decisiones.
- Colaborar con los equipos de marketing y gestión de cuentas para alinear los mensajes.
- Manténgase al día sobre ciberseguridad, cumplimiento (HIPAA, FERPA) y mejores prácticas de MSP.
- Comunique el impacto empresarial del tiempo de inactividad, el riesgo y las ineficiencias, no sólo las características del producto.
✅ Lo que buscamos:
- De 2 a 5 años de experiencia en ventas internas, preferiblemente en servicios de TI, SaaS o servicios profesionales B2B.
- Alta inteligencia emocional y capacidad de escucha activa.
- Un enfoque de venta consultivo probado: alguien que hace las preguntas adecuadas y genera confianza.
- Familiaridad con modelos de servicio MSP como vCIO, RMM, BDR, ciberseguridad (¡una ventaja!).
- Sentirse cómodo trabajando en un entorno de ventas estructurado y basado en CRM.
- Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
- Automotivado, con gran capacidad de gestión del tiempo y de seguimiento.
🌟 Puntos extra por:
- Experiencia de trabajo con escuelas, bufetes de abogados o clientes del sector manufacturero.
- Certificaciones en ventas consultivas o inbound (por ejemplo, Sandler, HubSpot).
- Familiaridad con marcos como EOS, TruMethods o TruPeer.
📅 Horario: De lunes a viernes
🌐 Horario de trabajo: Hora estándar del este (EST)
🏡 Ubicación: 100% Remoto (Trabajo desde casa