💼 求人情報セールスデベロッパー・スペシャリスト・インサイドセールスレプレゼンタティブ (MSP - コンサルティングセールス)
勤務地：ドミニカ共和国 -リモート｜🕒フルタイム｜月曜～金曜（米国東部標準時）
📢報告先事業開発ディレクター
LI Tech Advisorsでは、単なる売り手ではなく、聞き手であり、問題解決者であり、信頼できるアドバイザーであるインサイドセールス担当者を募集しています。私たちが求めているのは、製品を売ることではなく、共感、理解、コンサルティング的洞察力をもって、ITに関する重要な決断を見込み客に導く人材です。
積極的なクロージング戦術よりも、有意義な会話、深い発見、人間的なつながりが重視される職務に喜びを感じるなら、この仕事はあなたにぴったりです。
何をするか：
- インバウンド、アウトバウンド両方のリードとディスカバリーおよび資格認定コールを行う。
- ITに関する懸念の背後にある真のビジネス上の課題や感情的な要因を理解し、明らかにする。
- 営業パイプラインの初期段階を管理し、適格なリードをシニアセールスまたはVCIOに引き渡す。
- HubSpot、ConnectWise、Salesforceなどのツールを活用し、組織的で効果的なコミュニケーションを維持する。
- 意思決定者の心に響く、パーソナライズされたアウトリーチ（Eメール、LinkedIn、ビデオ、ボイスメール）を作成する。
- マーケティングチームやアカウントマネジメントチームと協力し、メッセージの統一を図る。
- サイバーセキュリティ、コンプライアンス（HIPAA、FERPA）、MSPのベストプラクティスに関する最新情報を提供します。
- 製品の機能だけでなく、ダウンタイム、リスク、非効率性がビジネスに与える影響を伝える。
✅ 私たちが探しているもの：
- 2-5年の インサイドセールス経験（ITサービス、SaaS、B2Bプロフェッショナルサービスが望ましい）。
- 高い感情的知性と 積極的な傾聴スキル
- 適切な質問を投げかけ、信頼関係を構築する、実績のあるコンサルティング・セールス・アプローチ。
- vCIO、RMM、BDR、サイバーセキュリティなどのMSPサービスモデルに精通していること（プラス!）
- CRM主導の体系化された営業環境での業務に慣れていること。
- 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
- 時間管理とフォローアップ能力に優れ、自発的に行動できる。
🌟ボーナスポイント
- 学校、法律事務所、製造業の顧客との取引経験
- コンサルティングセールスまたはインバウンドセールスに関する資格（サンドラー、HubSpotなど）。
- EOS、TruMethods、TruPeerなどのフレームワークに精通していること。
📅スケジュール月曜日から金曜日
🌐勤務時間東部標準時（EST）
🌞所在地100%リモート（在宅勤務