💼職缺：銷售開發專員內部銷售代表 (MSP - 顧問式銷售)
📍地點：多明尼加共和國 - 遠端 | 🕒全職 | 週一至週五 (美東時間)
📢報告對象：業務發展總監
LI Tech Advisors正在尋找一位不只是銷售人員的內部銷售代表，您是傾聽者、問題解決者和值得信賴的顧問。我們不是在尋找銷售產品的人才；我們是在尋找能夠以同理心、理解力和諮詢洞察力引導潛在客戶做出關鍵 IT 決策的人才。
如果您對於有意義的對話、深入的發現以及人與人之間的聯繫比咄咄逼人的成交策略更為重視，那麼這就是適合您的工作。
🔍 您要做的事：
- 對呼入和呼出的潛在客戶進行發掘和資格審核通話。
- 了解並發掘 IT 問題背後真正的業務挑戰和情感驅動因素。
- 管理銷售管道的早期階段，將合格的潛在客戶交給資深銷售人員或 vCIO。
- 利用HubSpot、ConnectWise 或Salesforce等工具來維持有組織且有效的溝通。
- 製作能與決策者產生共鳴的個人化外展（電子郵件、LinkedIn、視訊、語音信箱）。
- 與行銷和客戶管理團隊合作，以達成一致的訊息傳達。
- 隨時更新網路安全、合規性（HIPAA、FERPA）和MSP 最佳實務。
- 溝通停機時間、風險和低效率對業務的影響，而不只是產品功能。
✅ 我們在尋找什麼：
- 2-5 年的內部銷售經驗，最好是在IT 服務、SaaS 或 B2B 專業服務領域。
- 高情商和積極聆聽技巧。
- 經過驗證的諮詢式銷售方法 - 能提出正確的問題並建立信任的人。
- 熟悉MSP 服務模式，例如 vCIO、RMM、BDR、網路安全（優先！）。
- 在 CRM 驅動的結構化銷售環境中工作自如。
- 優秀的書面和口頭溝通技巧。
- 自我激勵，具有很強的時間管理 和後續跟進能力。
🌟 獎勵積分：
- 有與學校、律師事務所或製造業客戶合作的經驗。
- 擁有諮詢或入門銷售方面的認證 (例如 Sandler、HubSpot)。
- 熟悉EOS、TruMethods 或TruPeer 等框架。
📅時間表：週一至週五
工作時間：東部標準時間 (EST)
🏡地點：100% 遠端工作（在家工作