💼 채용 공고: 영업 개발자 전문가 내부 영업 담당자(MSP - 컨설팅 영업)
📍 위치: 도미니카 공화국 - 원격 | 🕒 풀타임 | 월요일-금요일 (동부 표준시 시간)
📢 보고 대상: 사업 개발 이사
LI 테크 어드바이저는 단순한 판매자가 아닌 경청자, 문제 해결사, 신뢰할 수 있는 조언자가 되어줄 내부 영업 담당자를 찾고 있습니다. 우리는 제품을 판매할 사람을 찾는 것이 아니라 공감과 이해, 컨설팅 통찰력을 바탕으로 잠재 고객이 중요한 IT 결정을 내릴 수 있도록 안내할 사람을 찾고 있습니다.
공격적인 마감 전략보다 의미 있는 대화, 깊은 발견, 인간적 연결이 더 중요한 역할에서 성공하고 싶다면 이 직무가 적격입니다.
🔍 무엇을 할 것인가:
- 인바운드 및 아웃바운드 리드와 함께 검색 및 자격 확인 통화를 수행하세요.
- IT 문제 뒤에 숨어 있는 실제 비즈니스 과제와 감정적 동인을 이해하고 파악하세요.
- 영업 파이프라인의 초기 단계를 관리하여 자격을 갖춘 리드를 시니어 영업팀 또는 vCIO에게 전달하세요.
- HubSpot, ConnectWise 또는 Salesforce와 같은 도구를 활용하여 체계적이고 효과적인 커뮤니케이션을 유지하세요.
- 의사 결정권자의 공감을 불러일으키는 맞춤형 홍보물(이메일, LinkedIn, 동영상, 음성 메일)을 제작하세요.
- 마케팅 및 계정 관리 팀과 협업하여 일관된 메시지를 전달하세요.
- 사이버 보안, 규정 준수 (HIPAA, FERPA) 및 MSP 모범 사례에 대한 최신 정보를 받아보세요.
- 제품 기능뿐 아니라 다운타임, 위험, 비효율성이 비즈니스에 미치는 영향을 전달하세요.
✅ 우리가 찾고 있는 것:
- 2~5년의 내부 영업 경력, 가급적 IT 서비스, SaaS 또는 B2B 전문 서비스 분야 경력 보유.
- 높은 감성 지능과 적극적인 경청 능력.
- 검증된 상담 판매 방식 - 올바른 질문을 던지고 신뢰를 구축하는 사람.
- vCIO, RMM, BDR, 사이버 보안과 같은 MSP 서비스 모델에 대한 친숙함(플러스!).
- CRM 중심의 체계적인 영업 환경에서 편안하게 작업하세요.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 강력한 시간 관리 및 후속 조치 능력으로 자기 동기 부여를 합니다.
🌟 보너스 포인트 대상:
- 학교, 로펌 또는 제조 고객과 함께 일한 경험이 있습니다.
- 상담 또는 인바운드 영업 자격증(예: Sandler, HubSpot).
- EOS, TruMethods 또는 TruPeer와 같은 프레임워크에 익숙합니다.
📅 일정: 월요일부터 금요일까지
🌐 근무 시간: 동부 표준시(EST)
🏡 위치 100% 원격(재택근무